Commerciële Vaardigheden

In een gecompliceerde markt van mondiger relaties (zowel consument als Business to Business) en meer concurrentie, is goede communicatie van doorslaggevend belang. Daar ligt soms de zwakste schakel in het behalen van bedrijfsresultaat. Training in verbetering van vaardigheden en strategie bieden wij in verschillende varianten. Alle programma's bevatten rollenspelen, die op de specifieke praktijk worden toegesneden, in samenwerking met de opdrachtgever. Veelal wordt gewerkt met video. De varianten zijn:

  • Training: Verkopen
    Hoe kan men overtuigen? Technieken in luisteren en presenteren. Leiden naar goede afspraken.
  • Training: Telefonisch verkopen
    Hoe taxeert men snel de verkoopkans? Hoe vriendelijk zijn en toch volhardend? Stemgebruik en omgaan met tijdsdruk. 
  • Training: Van verkoper tot adviseur
    Het eenmalig verkopen is iets anders dan het onderhouden van een vertrouwensrelatie. Wat heeft de klant nog meer nodig? 
  • Training: Acquireren/werving
    Het aantrekken van belangrijke sollicitanten door voorlichting op scholen, universiteiten en op bijeenkomsten.

Beoogd resultaat
De deelnemers hebben aan het slot van de training:

  • Meer inzicht in geven en krijgen van informatie 
  • Meer vermogen in commerciële kansen zien 
  • Grotere overtuigingskracht 
  • Meer beheersing in de contacten

Terug naar het trainingsoverzicht